从韩国乐天玛特萨德事件看网络借势营销

     

      近日，在中国经营多年，赚得盆满钵满的乐天，置国人的诉求及呼声不顾，一意孤行和韩国国防部签署了换地协议。韩美更是急行军，宣布3月六日已将部分萨德系统运抵驻韩美军乌山空军基地。
 
      美韩对部署萨德的强力快速推进以及乐天的助纣为虐，令国人愤慨万千，自发性的大规模抵制乐天，更让人愤慨的是当记者问及当前中国人抵制乐天，乐天集团有何打算时，辛东彬面露笑容说：“不用担心，中国人非常市侩，无骨气无血性，我们降价他们就买。我对乐天在中国市场的前景非常乐观。根据以往的经验，他们最多抵制一段时间，像刮阵风。”

 

      一时间国人的愤怒更是达到了顶点……
 
       聚美优品陈欧、卫龙食品、京东集团等等国内企业家负责人的企业都宣布终止和乐天的所有业务合作，乐天萨德事件逐渐向高潮发展……
 
       当然，笔者写此文的目的不在于对事件本身做评价，我们只是通过技术层面聊聊这个事件对企业和企业家的影响，如何去借势能够用最低的代价做一次完美的借势营销……

 

       那么何为借势营销?借势营销就是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。如何去做好一个好的的事件营销，做好一个成功的事件营销有哪些考虑因素?

 

       一、用户的焦点在哪里？
 
      关于用户的焦点在哪里，这点我想大家已经非常清楚了，目前的焦点就是乐天和萨德，母庸置疑!这里不做讨论。
 
      二、有势但是否能借？是否可借？
 
      我们从这个事件分析，用户主要是基于爱国的热情，自发性的开始抵制运动，所以即使借势，也只能借助于这一点“爱国热情”，不可以伤害用户的爱国热情，更不可以背道而驰，否则一不留心便会引火烧身，以上提到的几位大咖，皆深谙此道，所以他们很巧妙，第一时间进行跟进。

 

      三、推广的目的是什么，产品能否结合？
 
      企业或者个人借势，一般目的都是很明确的，无非名利和美誉度、知名度而已，最终能达到什么样的目的要结合势点来定，比如是一个产品发布会什么的偏向于产品的，可以适当的嫁接直接带来销售，比如13年诺基亚推出神机诺基亚1050时，鄙人在1元云购网平台聚集了数十万用户和数百万的营业额；感情或者情怀类事件，可以偏向于知名度和美誉度，本身是不能够带来直接销量的，但可以培养自身的知名度和平台的美誉度，比如陈先生的做法就是典型的后者。
 
      四、平台是否能做到有效的转化和承接？
 
　　做好了以上的准备工作，最核心的问题出现了，你的平台或者产品能否承接的了？尤为突出的是，网络用户，你的平台能否承载巨大访问量的冲击，这种冲击难以预估，可能回收成千上万的高并发，你能否消化通过时间带来的大量订单干？比如在汶川地震时间，加多宝通过制造1亿元捐助事件，发起买断王老吉事件，销量相比平时成千上万倍的增长，你是否能消化的掉，这都是我们需要考虑的问题。
文章摘自新闻网