社交电商的三种玩法

　　自从社交媒体营销逐渐兴起，社交电商就一直是行业热门话题之一。

　　尤其是近两年，很多行业预测都认为社交电商会成为数字营销领域的又一大趋势。

　　毕竟，这两个炙手可热的数字营销领域的整合跨界，能够给人无限遐想。

　　在传统的数字营销平台策略中，几个热门平台(社交、搜索、电商)的定位往往是这样的：

　　社交：更靠近消费者路径前端，也就是曝光、互动等环节;

　　电商：更为直接，可以带来购买行为，扮演着“临门一脚”带动直接销量的角色;

　　搜索：消费者的主动搜索行为代表着兴趣，搜索广告也大量被应用于转化以及电商引流。

　　这就像是一个足球队，社交可能是后卫，搜索可能是中锋，电商可能是前锋，射门球进了(完成销售)。整个队伍都是有功劳的。在这里，社交扮演了“间接”的促进电商销售的角色。

　　然而，国内BAT(百度、阿里、腾讯)三大巨头各自都在努力打通自有生态系统内的各个环节，尤其是腾讯和阿里，都在社交+电商领域动作频频，已经让社交和电商之间的界限越来越模糊了。

　　很多时候，社交和电商都是你中有我，我中有你。比如，品牌微信账号里内嵌的电商功能、京腾计划(京东与腾讯的战略合作及数据整合);淘宝平台上的淘宝达人、淘宝直播等。可以说社交电商的格局在不断变化。

　　有句话说，人生不能像做菜，等所有材料都准备好了才下锅。那么，如果希望能尽快开始借力社交电商，为自己的或者所服务的品牌助力，应该怎么做呢?下面是一些我们在实战中常用的玩法可供考虑。