企业网络营销的三大策略

　　网络营销，是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际，企业在营销过程中掌握一定的营销知识尤为重要。

　　首先是网络营销推广功效优先策略，中国消费者购买动力中首位的是求实动机，通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%，远高于“价格”、“包装”等因素。

　　从目前企业网络营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品，事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。

　　任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响网络营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

　　当然，价格的定位在营销知识中也尤为重要，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时。

　　既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于网络营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　品牌提升策略，中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的广告营销和宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

　　提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度;求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。