搜索引擎推广有三大主要的推广方式，他们分别为：百度的竞价推广、关键词
网站优化推广、以B2B(包含分类信息、论坛发帖、博客)为代表的信息推广。这三种推广各有优势，同时也各有劣势，他们之间能够取长补短，优势互补。
我们的结论是：他们三者的作用，谁也替代不了谁。
竞价推广优势：
1、竞价推广排名迅速，一般在缴纳相关费用后，10个工作日之内即可实现排名;
2、竞价打开的一般都是企业的网站，内容齐全，权威性高;
3、再难的关键词，在竞价排名面前也无可抵挡，只要舍得在后台调高价格，排名绝对靠前;
4、关键词推广不受限制，无论多少个，都可以实现在百度首页的排名，你要舍得出价哦;
5、竞价位置在搜索结果中最靠前的位置，只要舍得出钱，就可以在左侧快照上方显示，如果不舍的出钱，可能在第一页右侧或第二页显示。
关键词优化优势：
1、企业的网站是伴随企业成长的一个伴侣，企业的成长离不开网站，网站优化的时间越长，网站权重越高，排名越靠前，可以为企业带来源源不断的潜在客户;
2、关键词优化，同样在第一页显示，不按点击收费，不用担心无效和恶意的点击;
3、关键词优化，一般都是用企业的网站来进行优化推广，用户直接点击进去后，打开的就是企业的网站，内容齐全，信任度和权威度高，有利于提高转化率;
4、关键词优化，具有持久性，一旦网站培养出来权重，他的排名具有持续性，不会因为服务期到期而立即马上停止;
5、关键词优化，符合企业的长期利益，因为网站是企业必须的服务或产品，做优化就是在培养网站，时间越长，网站的价值越高，越能为企业提供有价值的服务。
B2B推广的优势：
1、B2B推广，不限关键词，企业可以利用B2B推广大量的推广长尾关键词;
2、B2B推广可以实现一个关键词在百度搜索结果第一页多个排名的效果;
3、B2B推广更安全，因为B2B推广会注册很多优质的B2B网站，覆盖面广，不会因为某个网站的排名优势下降而影响整个推广大局;
4、B2B推广，因为词的量大，展现量大，可以大大提升企业的曝光率和知名度。
5、B2B推广，排名见效快，最快当天就可以实现排名。
竞价推广的劣势：
1、做竞价还必须会进行后台管理，而一般企业没有这样的人，如果配备这样一个人，企业一年的开支会增加30000元以上(别指望百度的客服会给你管理好);
2、竞价的无效和恶意点击，无可避免，大部分的钱都浪费在了非客户身上;
3、竞价推广，一个词，只会有一个排名，不会出现多个。
4、一旦百度竞价帐户没有了费用，排名立即马上停止。如果没有做其他的搜索引擎推广，那么在竞价停止后，你互联网上将是零信息，好可怕。即便你常年不间断做竞价，也是孤零零的。
关键词优化的劣势：
1、一个网站很难实现几百个、上千个关键词的同时排名，如果要实现这样的效果，投入的时间将是很漫长，并且投资不菲;
2、关键词优化，存在一定的不稳定性。这个不稳定性要根据网络公司对SEO的掌握程度来决定，技术高的，稳定性高。技术一般的稳定性差。
3、关键词优化，不能马上解决企业的推广需求，需要企业提前做。就相当于当爸爸不是马上相当就能当上的，需要最起码10个月吧，所以提前做准备吧。
B2B推广的劣势：
1、竞争激烈的、搜索量的关键词，B2B推广不上去;
2、B2B推广，打开的不是企业的官方网站，而是某个B2B网站的一个页面，同时现在的B2B网站都有很多百度和谷歌联盟，页面很乱，充满着同行的联盟广告。到最后是给自己做推广，还是给同行做推广，都说不清楚。
3、B2B推广，由于推广的是一个页面，内容绝对收到了限制，不会像打开企业网站一样，想了解什么就可以了解什么。
4、信息页面不干净、不整洁，用户体验差，不利于提高转化率。
我们的建议是：
1、关键词优化和B2B推广、竞价排名配合着做;
2、在每年的旺季中，竞价开始投放，旺季过去可以适当降低竞价投入或关闭竞价;
3、关键词优化多优化重点关键词和优质长尾关键词，为企业培养出来1-2个，或者2-3个优质高权重网站，持续为企业进行高质量的推广;
4、利用B2B推广的方式，去推广那些无法用网站实现大量长尾词推广的长尾词，这些大量的长尾词用B2B推广，就可以和网站优化配合好。并且用B2B推广去提高大量关键词的排名，提高曝光率，提高企业知名度。
总结：竞价是辅助手段，只在重点时刻，用来加强推广，自始至终，竞价不应该是企业主要推广手段。网站优化和信息推广，应该是企业的主要推广方式，常年做，时间越长信息量越大，越符合企业利益。网站优化主要做重点词和优质长尾词的推广，B2B做网站优化做不了的大量长尾词的推广，同时做曝光率。
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